PUBBLICITA’ ISTITUZIONALE

Con il termine pubblicità si intende quella forma di comunicazione a pagamento, diffusa su iniziativa di operatori economici (attraverso mezzi come la televisione, la radio, i giornali, le affissioni, la posta, Internet), che tende in modo intenzionale e sistematico a influenzare gli atteggiamenti e le scelte degli individui in relazione al consumo di beni e all’utilizzo di servizi. (classica definizione)
La pubblicità istituzionale invece è un tipo di pubblicità che ha come scopo, non la vendita ma la conoscenza del proprio nome, del proprio marchio.
La mia domanda per gli amanti del “ritorno economico della pubblicità” è:
come si fa a calcolare questo ritorno economico sulla pubblicità istituzionale?
O meglio, è corretto parlare di ritorno economico per una pubblicità che non è finalizzata alla vendita ma all’immagine?

La Persuasione

La particolare efficacia di tale tattiche sta nel far leva su alcuni principi psicologici fondamentali che orientano e motivano il comportamento umano.
Un abile persuasore crea un contesto a lui favorevole, nulla viene lasciato al caso. Potrà farvi apparire migliore una alternativa un venditore tramite l’uso di esche.
Come si può applicare in altri modi questa semplice legge fisiologica per manipolare la percezione cognitiva?
Per esempio, avanzando una richiesta gravosa e dopo aver ottenuto il rifiuto, avanzare la richiesta minore, quella effettivamente desiderata,
ma è solo uno degli esempi possibili, ciò che bisogna capire e come utilizzarla nel modo migliore senza cadere nella propria trappola!

marketing???

cos’ è il marketing?

una complessa serie di attività ( ricerche di mercato, progettazione e  controllo) volte alla miglior conoscenza del mercato potenziale di un prodotto per organizzarne la vendita nel modo più efficace.

non potete immaginare quanto sia importante quel “potenziale”… nel marketing tutto è potenziale, il prodotto, il cliente, il successo!

basta poco per sbagliare, basta poco per fallire, vale la pena sacrificare studio, denaro,  sogni per un potenziale così effimero???